Tesla Powerwall : ses évolutions et son business model

Introduit pour la première fois en 2015, le Tesla Powerwall domine depuis lors le marché mondial du stockage d'énergie résidentiel. Le marché est en plein essor ces derniers temps, avec des produits d'une grande variété, grâce aux tendances mondiales, à la maturité du marché et aux politiques d'accompagnement. Dans cet article, nous examinerons le Tesla Powerwall, en examinant son développement et son modèle commercial en termes de performances du système et de stratégie de tarification.

Les produits de stockage d'énergie domestique ont tous des capacités, des puissances de sortie et des modes de couplage différents. Contrairement aux batteries de stockage d'énergie ordinaires, qui comprennent normalement des batteries et un système de gestion de batterie (BMS), le Powerwall est un système de batterie intégré composé de batteries, d'un protocole de communication et d'un programme de surveillance, fournissant aux utilisateurs des retours et des informations en temps réel, telles que les données d'utilisation et les flux d'énergie.

Tesla utilise des cellules de batterie 18650 NCM pour le Powerwall 1, puis des cellules 2170 NMC pour le Powerwall 2. La cellule 2170 NMC a une densité d'énergie plus élevée et est capable d'une durée de fonctionnement plus longue. L'utilisation de ce qui rend le système plus lourd mais plus petit en volume et a une plus grande capacité de stockage. Tesla envisage de passer aux batteries LFP qu'elle a co-développées avec CATL, qui sont moins chères et ont des performances plus stables.

Outre le choix des cellules, Tesla a plus que doublé la capacité de stockage, passant de 6,4 kWh de Powerwall 1 à 13,5 kWh de Powerwall 2, tout en passant du couplage DC au couplage AC. Tous ces ajustements soulignent l'attention renouvelée de Tesla sur le marché du stockage d'énergie en autoconsommation résidentielle.

Les panneaux solaires produisent de l'électricité en courant continu (DC). Le Powerwall 1 peut fonctionner directement avec des panneaux solaires et se recharger à partir de l'électricité générée. Alors que les onduleurs doivent être couplés pour que les ménages utilisent la puissance récoltée. Par conséquent, Powerwall 1 doit être installé avec les systèmes solaires pour obtenir une efficacité de conversion plus élevée.

Powerwall 2 dispose d'un onduleur hybride intégré, qui convertit le courant alternatif (AC) en DC pour charger le système et vice versa pour alimenter les appareils domestiques. Malgré une efficacité de conversion inférieure, la solution de stockage d'énergie couplée au courant alternatif permet aux ménages qui ont installé des systèmes solaires d'ajouter des systèmes de stockage d'énergie sans démonter les onduleurs existants. Par conséquent, pour les ménages équipés de systèmes solaires, Powerwall 2 est un choix plus pratique.

De Powerwall 1 à Powerwall 2, Tesla repositionne le produit d'un appareil de petite capacité servant à la stabilité du réseau et à l'opération d'écrêtage des pics, à une intégration de matériel de plus grande capacité et d'une solution logicielle polyvalente, en mettant l'accent sur l'autoconsommation , la gestion du taux d'utilisation et les sources d'alimentation de secours.

Le dernier Powerwall+, actuellement disponible aux États-Unis, est une version améliorée du Powerwall 2. Comme le Powerwall 2, le Powerwall+ est un système à couplage CA d'une capacité énergétique de 13,5 kWh. L'amélioration est l'inclusion d'onduleurs PV, ce qui fait de Powerwall+ un véritable système solaire plus stockage qui peut fonctionner de manière transparente avec des panneaux solaires sans se connecter via d'autres onduleurs. Par conséquent, par rapport à Powerwall 2, Powerwall+ est plus facile à installer. De plus, Tesla a augmenté la puissance de sortie connectée au réseau de 5 kW de Powerwall 2 à 5,8 kW de Powerwall+, et la puissance de sortie maximale connectée au réseau de 7 kW à 7,6 kW. Les systèmes de stockage d'énergie avec une puissance de sortie plus élevée connectée au réseau peuvent être connectés à des systèmes solaires avec une plus grande capacité. Tesla vise à obtenir une puissance de sortie plus élevée et des procédures d'installation plus simples.

En avril 2021, Elon Musk a annoncé que les produits de stockage d'énergie et les produits du système solaire de Tesla ne seraient vendus qu'ensemble en tant que produit intégré. Les clients ne peuvent pas installer Powerwall sans acheter les produits solaires de Tesla. Plus tard cette année-là, Musk a assoupli la règle, permettant aux gens d'obtenir Powerwall auprès d'installateurs certifiés Tesla, tandis que le produit reste inachetable indépendamment sur le site officiel de Tesla.

Le Powerwall 1 était au prix de 3 000 USD lors de son lancement en 2015. En 2022, les prix sont passés à 11 500 USD pour le Powerwall 2 en raison de la demande croissante et des mises à niveau des produits. Pour installer le Powerwall, les acheteurs effectuent l'évaluation de la maison virtuelle sur le site Web officiel de Tesla, téléchargeant leur facture d'électricité mensuelle pour Tesla afin d'estimer les capacités de stockage solaire et énergétique préférables.

Par exemple, un système solaire de 7,2 kW associé à Powerwall 2 coûte 28 276 USD. Si l'on exclut 11 500 USD de coûts d'installation du SSE, l'énergie solaire coûte 2,3 USD par watt. Étant donné que Tesla offre une remise de 2 700 USD aux clients installant des systèmes solaires et de stockage d'énergie en même temps, le coût final est d'environ 25 576 USD. En tenant compte de l'ITC fédéral américain, les clients ne paient que 17 903 USD. Le système de stockage d'énergie coûte à lui seul 6 160 USD, soit 456,2 USD par kWh en moyenne.

En plus des prix d'aubaine officiels de Tesla et de l'ITC fédéral américain, les gens peuvent obtenir des rabais variables en sélectionnant certaines entreprises de services publics. De plus, Tesla propose d'installer jusqu'à dix ensembles du système Powerwall à la fois, car de nombreux ménages choisissent d'installer au moins deux ensembles de systèmes de stockage d'énergie pour réduire les coûts d'installation, augmenter le taux d'autoconsommation et recharger leurs véhicules électriques.

Le tableau 1 est une comparaison de Powerwall 1, Powerwall 2 et Powerwall+. Outre l'augmentation de la capacité énergétique, les procédures d'installation sont simplifiées, tandis que l'objectif principal du produit passe du maintien de la stabilité du réseau à l'autoconsommation, au contrôle du taux d'utilisation, à la surveillance de la production d'énergie solaire et à la recharge des véhicules électriques.

La plupart des fournisseurs de solutions de stockage d'énergie résidentielles coopèrent avec les distributeurs et les installateurs pour maximiser les profits grâce à la séparation verticale. Mais Tesla, en tant que marque haut de gamme, maintient l'activité même en intégrant des solutions de stockage d'énergie à d'autres produits. En décembre 2022, Tesla Eclectic a été enregistrée auprès de l'État du Texas, permettant aux propriétaires du Powerwall de revendre l'excédent d'énergie solaire au réseau aux heures de pointe. La loi accentue les efforts de Tesla pour construire une centrale électrique virtuelle, consolidant l'intégration verticale de l'entreprise et soulignant sa confiance dans ses propres produits.

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